top of page

טעימות אסטרטגיה במוצאי חג

ערימת מגזיני החג עדיין עומדת על שולחן החג וממתינה לי גם הפעם בסבלנות אין קץ. אתם יודעים החג יוצא כשהשמים כהים ושלושה כוכבים מנצנצים בשמים. מה שנשמע מאד יפה בסיפור מתגלה כמשימה מאתגרת לאמהות. הבדלה, מקלחות, ארוחת ערב מהירה (בחג יש רק שתי סעודות וחלפו חמש שעות מאז הסעודה השניה), שוקו חם, צחצוח שיניים, ניעור המצעים, החבורה העליזה מתכסה בשמיכות, קריאת שמע קולקטיבית, ברכות לילה טוב ו - - - שקט. סופסוף הגיע הזמן לדפדוף מהיר במגזיני החג, וגם הפעם הוא מסתיים באכזבה קשה, בדיוק כמו במוצאי פסח, פורים, חנוכה וסוכות.


ראיתי עשרות עמודי פרסומות יפיפיות אך מכירתיות, דפדפתי אותן בלי הבחנה. חיפשתי את הסיבה לרכישת המוצר של מותג זה ולא של המותג שנמצא בעמוד שאחריו. ציפיתי שמישהו שם יספר בשמי ובשם עשרות אלפי נשים חרדיות שאנחנו לא מחפשות רק מחיר, אנחנו מחפשות גם ערכים נוספים. במחשבה שניה – אנחנו מחפשות בעיקר ערכים נוספים.


data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==

כשאישה חרדית נכנסת לחנות בגדים היא רוצה להיות בטוחה שהבגד לא יהיה שקוף, היא רוצה לוודא שהאורך יתאים לה, והשרוול לא יהיה קצר מידי. כשאישה חרדית בוחרת תכשיט היא רוצה להרגיש שהוא יפה עליה. כשאישה חרדית קונה נעליים חדשות היא רוצה לוודא שהנעליים נוחות כי היא בתחילת הריון והיא לא תסתכן בנפילה מיותרת כשהיא המפרנסת העיקרית. היא לא רוצה לקנות שמלה זולה, היא לא תסתכן בהליכה על נעליים שלא יחזיקו אותה, והיא לא תתפשר על תכשיט פשוט שלא יהלום את החג. היא מוכנה לשלם פרמיה עבור ערכים שעליהם היא גדלה, ואותם היא בחרה לשמור ולתחזק.


פעם, חשבו שחרדים לא מבינים קריאייטיב, והמודעות היו מעטות ודלות. אבל מאז ששכללו את ענף הפרסום החרדי אנחנו נהנים משפה גרפית מהוקצעת, המודעות זוכות לגריד משובח, קופי מושחז ותמונות מקוריות, אבל האסטרטגיה נותרה מאחור, וזה משאיר אותנו עם ערימת מודעות יפיפיות שאפשר לתלות כתמונות על קירות הבית אך הן לא גורמות לקוראות להעדיף את המותג המפרסם על פני החלופות הקיימות, והיום – אפילו הזמנות בחו"ל הן אופציה רלוונטית (וזולה) לחרדים וחרדיות.

אז אל תסמכו על המידע שקבלתם על החרדים/ות בסדרות טלוויזיה. זו רק טיפה מן הים. אתם רוצים שחרדים יקנו את המוצר שלכם? דברו איתם עם סיבות שידברו אליהם.

עשה ואל תעשה על פי נעמה

1. אל תבנו רק על פרסום בחגים.

מגזיני חג נהנים מחשיפה רחבה אך הקורא טובע בים של פרסומות ותוכן שיווקי.

2. אל תפרסמו רק במגזין אחד.

היעזרו באנשי מקצוע ליצירת פריסה רחבה שתתאים למגוון הסגנונות החרדים (והרלוונטים) למותג ולתקציב

3. גוונו בפעילות שיווקית-פרסומית.

מגוון האופציות העומד לרשותכם במגזר הוא רחב מאד (ו - - - כן. יש לנו גם אינטרנט)

4. הקפידו על גריד קבוע במגזר, אבל אל תתקעו עם מודעה קבועה יותר מידי הרבה זמן. זה משעמם.

5. והכי חשוב - בחנו את האסטרטגיה השיווקית-פרסומית של המותג שלכם במגזר החרדי. מצאו את הסיבות שיגרמו לחרדים וחרדיות לרכוש דווקא אצלכם. אם לא מצאתם לבד תוכלו להיעזר באנשי אסטרטגיה שיתנו לכם ערך מוסף מעבר לאנשי המקצוע שמלווים אתכם בפעילות במגזר.

( בתמונה סניף דואר בעיר חרדית ב 2016)

Comments


תגיות
No tags yet.
bottom of page